LEWEB 2014 - COMPETITION - START UP COMPETITION FINALIST DEMOS & AWARDS CEREMONY - THE WINNERS

Лучшие женские стартапы

Что-то мы все о мужчинах да о мужчинах? IT, мобильные приложения, сервисные центры, поездки в Сан-Франциско…все это рано или поздно наскучивает, поэтому поговорим о лучших стартапах, созданных женщинами!

Речь пойдет о стартапах в России (но география стремительно расширяется), которые основали женщины. Это не только бьюти-рынок, интернет-магазины, кафе и рестораны. Да что там говорить – сейчас сами все узнаете!

Pruffi

Биография Алены Владимирской – основательницы стартапа – уж очень напоминает приключенческий роман: Алена мечтала работать в журнале «Elle», окончила журфак МГУ, стажировалась в Сорбонне (Париж), родила ребенка и вернулась в родную Вологду. Там она быстро взяла дело в свою журналистскую хватку и открыло местное отделение радио «Эхо Москвы» и газеты «Комсомольская правда».

алена владимирская

Спустя какое-то время Алена переехала в Санкт-Петербург и устроилась работать в журнале «Досуг», пройдя тернистый путь от рядового корреспондента до директора по маркетингу. Так Владимирская попала на рекрутинговый рынок: издательский дом «Работа для вас» открыл филиал в Питере, и возглавила его, конечно же, Алена. Подшефный Владимирской проект Работа.ру очень быстро стал лидером на рынке онлайн-рекрутинга, и девушку пригласили в Москву. Там Алена возглавила сервис по трудоустройству в Mail.ru, а затем открыла собственный проект. Он получил название Pruffi Friends.

Pruffi.ru – это сервис вакансий, основанный на принципе работы социальных сетей. Модель поиска кандидатов через социальные рекомендации предполагает гонорар каждому подписчику Pruffi. Так, успешная рекомендация кандидата на руководящую должность стоит в среднем 25.000 российских рублей. Все чаще проектом пользуются англоязычные пользователи, чтобы найти сотрудников из России.

Благодаря качественному SMM Pruffi стал самым многообещающим проектом в Рунете. К 2013 году стартап помог закрыть более 400 вакансий, а в 2014 году Алена Владимирская потеряла им счет. Сейчас Puffi – это социальная сеть внутри социальных сетей, и многие работодатели находят специалистов, просто читая комментарии под очередным постом о поиске работника, при этом не тратя ни копейки. Что касается дохода, то Puffi приносит 150.000 долларов ежемесячно. Неплохо для молодого стартапа, как считаете?

пруффи

 «Я не знаю, сколько вакансий помогла закрыть за этот год по двум причинам: приложение – это открытая платформа. Работодатели сами размещают там вакансии, сами их закрывают и далеко не всегда сообщают нам результат. Большое число людей за эти годы нашли через нас работу, просто комментируя вакансии. Мы размещаем в наших группах какую-то вакансию, в ответ человек, например, пишет, что ищет позицию руководителя инкубатора, например, а он сам отличный профессионал с похожим опытом. Поскольку нас много и активно читают, тут же к нему в личку «набегают» работодатели и предлагают интересные и неинтересные вакансии. И довольно часто так люди трудоустраиваются», – рассказывает о своем стартапе Алена Владимирская.

Buy-by-me

В 2014 году две выпускницы философского факультета МГУ Яна Демидович и Виктория Клиновская помогали своей подруге Саломе Кинцурашвили с переездом. Собирая вещи, они обнаружили в гардеробе подруги десятки неношеных вещей в прекрасном состоянии. Так родилась идея магазина неподошедших вещей, где можно приобрести уникальные вещи с рук. Яна ушла с должности пиар-специалиста в Mercury, Саломе вернулась из США обратно в Россию, а Вика досрочно вышла из декретного отпуска. Три девушки собрали 150.000 российских рублей, чтобы положить начало их совместному стартапу. Сайт был создан, аккаунт в Instagram – тоже, и проект начал быстро набирать обороты. Новые, а также ношенные, но дорогие и уникальные вещи с рук стали чем-то новым для российских пользователей. Всего лишь спустя две недели работы магазин начал окупать себя!

BUYBYME

Buy-by-me получает 30-50% комиссии от каждого проданного товара. Когда продавец заключает контракт с Buy-by-me, его вещь отправляется на предпродажную обработку, оценку эксперта на подлинность и фотосессию. В июле 2015 году девушки обслужили 70 заказов.

«Мы никогда не сталкивались с гендерными проблемами во время ведения бизнеса, хотя стереотипы все-таки присутствуют. Достаточно часто приходилось доказывать, что мы не «три девушки, которые занимаются чем-то связанным с одеждой», а три бизнес партнера, которые серьезно и ответственно относятся к своему проекту», – говорит одна из трех создательниц проекта Яна Демидович.

«Две ладошки»

В нашем материале нельзя не упомянуть о стартапе «для детей». Им оказался проект «Две ладошки». Его основали четыре амбициозные девушки с многолетним финансово-консалтинговым прошлым: Наталья Подлозная (финансовый аналитик в «Национальном Банке Траст»), Наталья Кавылина (экономист «Лукойла»), Екатерина Кирюхина (специалистка по стратегическому консалтингу) и Екатерина Панченко (сотрудница венчурного фонда Inventure Partners). 2012 год стал годом рождения «ладошек» – проекта, предлагающего товары для развития детей.

03_dveladoshki

«Две ладошки» – это не просто интернет-магазин детский товаров. Это коробка. В которой содержится все, что нужно для ребенка до 5 лет: книги, канцелярские принадлежности, материалы для поделок, дидактический материал и «методичка» для взрослых, специально разработанная опытными психологами. Коробочка не фиксированная: практически каждый месяц выходит «новый выпуск», поэтому можно оформить подписку. Стоимость любой коробочки составляет 2.000 российских рублей. Оформляя подписку на год, покупатель получает скидку.

Почему детская тематика? Создательницы хотели создать то, что будет интересно им и их семьям, а вдохновением послужила система распространения газет и журналов и быстрорастущий рынок subscription-commerce в США.

ладошки

«Развитие бизнеса тормозят три фактора. Первый – это процесс донесения российскому потребителю информации о всех плюсах «подписной модели» – просто менталитет у нас такой: люди с опаской относиться ко всему новому. Второй – это заградительные барьеры нашего законодательства по безакцептному списанию денежных средств с карты клиента. И последний – логистическая система в России не способна удовлетворять потребности любого бизнеса ни в ценовом, ни в качественном исполнении, а для нашей модели логистика – кровеносная система в организме проекта», – говорит одна из создательниц стартапа Наталья Подлозная.

Easysize

Гульназ Хусаинова за свой первый стартап взялась, когда ей было 19 лет. Это был сервис по бронированию мест в ресторанах, но «что-то не зашло», и проект навсегда остался в стадии зародыша. Затем молодая предпринимательница обратилась к электронному ритейлу – онлайн-магазин стал успешнее предыдущего стартапа. А после уже возникла идея приложения Easysize.

Гульназ презентовала свой стартап на питче московской IT-конференции TechCrunch-2012. Тогда Easysize был мобильным приложением с фототехнологией по определению размера одежды. Любой пользователь мог сделать фото и понять, подходит ему та или иная одежда. Технология определенным образом масштабировала снимки и выбирала оптимальный для пользователя размер, задавая параллельно вопросы о параметрах. Стартап прошел отбор в лучший европейский акселератор Startupbootcamp. Под эту идею участники проекта и их менторы вложили 50.000 евро. Команда из 7 человек переехала в Данию, где находится офис акселератора, и стала работать над контрактами с Intimissimi и Otto.

гульназ

Спустя несколько лет Гульназ Хусаинова полностью сменила концепцию проекта, потому что пользователи очень часто приукрашивали свои параметры, надеясь в будущем «сбросить пару сантиметров». Даже две фотографии не могли сделать точные замеры, пока пользователи лукавили с Easysize.

Теперь EasySize делает своеобразный анализ покупок в интернет-магазинах. Так удалось исключить «человеческий фактор» и создать базу данных с реальными числами: что пользователи покупают, что им подходит, а что возвращается обратно в магазин. Новому пользователю достаточно указать размер одной вещи какого-нибудь популярного масс-маркета. Завсегдатаям приложения система анализирует предыдущие покупки, и на основании этих данных определяет размер одежды для каждой открытой страницы. По словам Гульназ, она уже подписала четыре контракта с крупными американскими игроками.

easysize-about

«Каждый раз, когда я говорила, что я CEO и основатель стартапа, в России первая реакция была: «Хм, то есть ты занимаешься маркетингом…». Для собеседника практически невозможно было представить женщину-руководителя IT-проекта, занимающуюся развитием продукта, или дизайном, или программированием. В Европе я также сталкивалась с этим, но для европейских девушек-руководителей по мнению мужчин высшая планка обычно не маркетинг, а business developmen», – рассказала Гульназ Хусаинова.

«НаноСерв»

Поговорим о науке. Краснодарская компания «НаноCерв» специализируется на очистке систем отопления, трубопроводов и промышленных отопительных котлов от солей и накипи c помощью биотехнологий на основе живых бактерий и молочной сыворотки, а также на продаже этого инновационного реагента дилерам. Все это компания делает в промышленных масштабах в Краснодарском крае собственными силами, и с помощью представителей в других регионах – их обязательно обучают инженеры «НаноСерв». Крупные заказы Елена контролирует самостоятельно.

Технология была разработана еще в 1980-х годах в Киеве микробиологом Виктором Звенигородским. С помощью биотехнологии на основе генетически модифицированных штаммов бактерий, полученных методом селекции в течение 7 лет, специалисты «НаноCерв» удаляют накипь и возвращают к жизни старые трубы.

елена левина

Тогда Звенигородский и его друг, инженер из Краснодара, Виктор Богомолов решили открыть компанию и продавать уникальный состав. Ученым так и не удалось сделать бизнес рентабельным. А в 2012 году дочь Богомолова рассказала о чудо-составе своей подруге Елене Левиной, бывшему финансовому директору краснодарского маркетингового агентства PRM Group. В тот момент Елена уже успела поучаствовать в открытии сети «Перекресток» в регионе, и возглавить несколько финансовых отделов крупных компаний. Но девушка решила оставить топовые позиции и заняться чем-то своим.

Несколько месяцев Елена тестировала «Наносерв», и в результате добилась контракта с одной из краснодарских котелен. В следующем году количество клиентов приблизилось к двадцати, и бизнес окупил себя. Проект стал финалистом GenerationS-2013 и Cleantech GenerationS-2014. За 8 месяцев 2014 года команда «НаноCерв» очистила 500 объектов по всей России, открыла линейку собственных очистительных товаров и оборудования «Бонака» и построила дилерскую сеть.

«До того, как я столкнулась с технологичным бизнесом, я думала, что котел выглядит как походный котелок над костром: примерно таким мне представлялось котельное оборудование до первого выезда к клиенту. Представьте мое удивление, когда я впервые увидела все вживую», – поделилась впечатлениями Елена Левина.

наносерв

Так пожелаем этим предприимчивым девушкам удачи!