Startups

Копирование западного стартапа: покатит или нет?

Вчера мы сделали небольшой акцент на том, что копирование западного стартапа заранее обречено на трудности: не оригинальная идея, огромное количество конкурентов и тому подобное. В то же время отечественный стартап якобы не видит бизнеса, а руководители там не опытные, и в итоге все обречено на провал. Сегодня мы рассмотрим эту тему поближе. Все-таки хорошо ли копировать западный бизнес?

Проблемы везде одинаковые

Закон стартапа прост: создатель проекта – это амбициозный и молодой, но неопытный руководитель, который вдобавок плохо разбирается в бизнесе. А стартап – это риск, это смелость, это попытка основать что-то свое и взлететь по карьерной лестнице. Чем плохо для вчерашнего студента?

Неопытные руководители Запада и нашей страны похожи друг на друга как две капли воды. Все они сталкиваются с одинаковыми проблемами, а многие и вовсе сходят с дистанции. Или вы думаете, что громкие западные стартапы закрылись по каким-то другим причинам? Нет, они везде одинаковые:

  • Нет опыта в управлении проектами.
  • Нет опыта в удержании и сплочении команды.
  • Не учли огромную конкуренцию, не выдержали ее.
  • Была идея, но бизнес-идеи не было.
  • Забыли о законодательстве и напоролись на грабли.

Только западным предпринимателям приходится гораздо сложнее, ведь они не копируют, а создают что-то свое. А если учитывать, что большинство западных трендов доходят до нас с задержкой (порой задержка длится несколько лет) – это отличный способ придумать бизнес-план, попробовать адаптировать западный проект под отечественный.

1382732587-lean-startup-methodology

Теперь рассмотрим, с какими проблемами сталкиваются «клоны Запада» и оригинальные идеи.

Оригинальная идея

  1. Есть идея, нет бизнес-модели. Невероятно трудно разработать такую концепцию проекта, которая быстро привлекла бы клиентов, в какой-то мере все зависит даже от удачи. Стартаперов можно понять: вкладываться в проект, который может «не выстрелить» — слишком рисковое дело.
  2. Велики шансы на провал. Ни одна команда аналитиков, экстрасенсов или опытных бизнесменов не может гарантировать, что проект не сломается под давлением рынка. Стартап может быть инновационным, интригующим, интересным, но закрыться, не оправдав ожиданий основателя.
  3. Идея опережает время. Мало кто знает, что до Instagram был Hipstamatic, который, кстати, до сих пор жив. Камера Lytro с революционной идеей изменения фокуса на уже сделанном снимке сейчас обречена на провал. Так что подумайте над актуальностью своего проекта.

Копирование западной идеи

Когда в Беларуси или России копируют популярный западный проект, то берут за основу не только идею, а и бизнес-модель. С одной стороны, это минимизирует риски. С другой – не гарантирует успех.

  1. Не факт, что стартап сработает на нашем рынке. У нас другой менталитет, уровень доходов, законодательство и культура. Здесь есть, где споткнуться. К примеру, «Яндекс» как-то попытался повторить LinkedIn. В итоге проект «Мой круг» давно продали «Тематическим медиа», и вряд ли это означает, что дела у стартапа шли хорошо.
  2. Оригинал может задавить копию. Вспомните, как однажды Instagram буквально начал охотиться на клонов в App Store. Проект «Цукерберг позвонит» тоже пострадал от «старшего брата» и был вытеснен с домена facebookru.com
  3. И ваш проект, и оригинал может оказаться на одном рынке. Вот пример: «Футурба» — попытка клонировать Twitter, адаптировать его для русскоговорящей аудитории. И вот, что вышло:c68fbe632b1f8a
  4. Можно скопировать идею проекта и бизнес-модель, но команду и стратегию – нельзя. Эксперты считают, что во многих стартапах решающую роль играют команды. Игорь Рябенький, управляющий партнер Altair Capital Management говорит так: «Почему, допустим, мы перестали бояться, когда копируют наши проекты? Они могут скопировать проект, они не могут скопировать команду, они не понимают, что у команды будет через шаг, через два, через пять. Наши хорошие проекты имеют план на три-пять лет, не то что план – видение. Скопировав их веб-сайты и попробовав попастись на той же поляне, невозможно это сработать, и, если ты, человек, думаешь: «Вот, успешный проект, я сейчас заработаю легких, потому что его скопирую», — как правило, это обречено».

Общие проблемы

Кроме того, у клонов и оригиналов есть общие проблемы – это белорусские реалии.

  • Крайне слабо развита ивент-среда. В тех же Штатах абсолютно нормально посещать ежедневные конференции, тренинги, семинары. И для этого совсем не обязательно проживать в крупном городе! Даже в небольшом городе можно проходить различные ивенты 7 дней в неделю. И для американцев это норма. У нас же ИТ-событий очень мало – по пальцам можно пересчитать.
  • Менторское движение не развито. Подумайте сами, что лучше: инвестировать 50.000 долларов или попросить совет у человека, который зарабатывает аналогичную сумму в день? Поэтому хороший стартап всегда выделит достаточно ресурсов на аналитика. Нет смысла вкладывать деньги в проект, о котором уже через полгода все забудут.

startups

Несмотря на все проблемы, России и Беларуси все-таки удалось сделать несколько успешных клонов. Среди них: «ВКонтакте», Mail.ru (клон HotMail), RuTube, Ozon (клон Amazon), Viber (клон Skype).

Итоговый анализ

Проследив за белорусскими и российскими клонами, их успехами и поражениями, можно вывести «универсальную формулу» для тех, кто решил взять за основу западный стартап.

  1. Эволюционируйте. Просто «слизать» проект – это слишком мало. Нужно много трудиться и прокладывать свой путь. Вспомните: легко ли было отличить «ВКонтакте» от «Facebook» лет 5 назад? А теперь? Это две абсолютно разные социальные сети, со своими особенностями и целевой аудиторией.
  2. Не копируйте проект, который сам еще «не выстрелил». Во-первых, в таких случаях рынок очень тщательно контролируется, и любой клон уничтожается на стадии эмбриона. Не впечатлит проект и инвесторов, не сомневайтесь.
  3. Не идите за толпой. Помните, сколько копий Flappy Bird появилось в пик развития этой игры? Разумеется, ни один из них не стал так же успешен, как оригинал.

«Мы запускаем продукт, основываясь на проверенных моделях, которые доказали свою успешность, но естественно, что в ближайшие 6-12 месяцев бизнесы адаптируются к российскому рынку. Это не является копией, но, естественно, мы перенимаем те инструменты, которые могут эффективно работать, поэтому, заходя на сайт, вы можете найти какие-то элементы, в большей или меньшей степени близкие к проверенному бизнесу. А основной процесс execution и развития бизнеса на рынке является полностью уникальным, основанным на особенностях локального рынка», — говорит Марина Трещова, руководитель Fast Lane Ventures.

o-STARTUP-facebook

В целом клонирование – это нормально. Вы ведь не играете в игру «Кто круче: Запад или я?». Важно, чья идея окажется более «пробивной» и будет жить долгие годы. Запад тоже у кого-то клонирует. И это нормально. Главное – не наделать больших ошибок.