ucheba

Как манипулировать покупателями с помощью рекламы?

Если вы – руководитель компании, то наверняка вам будет интересно узнать о том, как достичь лояльности аудитории и как заставить людей совершать больше покупок. Одним словом – как благодаря рекламе безобидно манипулировать людьми?

Долой креатив! Используйте популярные темы

Многие популярные бренды в своей рекламе заимствуют образы из «топовых» сериалов и кино, благодаря чему люди видят на экране то, что не могут себе позволить, но очень хотят. Например, Рэйчел и Моника из сериала «Друзья» расположились на дорогом диване в шикарной квартире на Манхэттене, хотя Рейчел работает официанткой, а Моника – повар.

kinopoisk.ru

Для чего такие противоречия? Чтобы показать, что и среднестатистические люди могут жить «на всю катушку». В итоге зрители ставят себя на место кумиров и хотят купить то, что им предлагают, будь то очередная микроволновка или бесполезный миксер.

Немного хитрости

Речь идет об очень старом приеме, но, как ни странно, люди по-прежнему на него ведутся.

Товар продается со скидкой. Не важно, сколько там процентов: 10, 20 или даже 50. На самом деле ни один магазин не сделает ставку на то, что товар купят по более высокой цене, и намеренно занижает ее до конца сезона.

blackfriday12

Еще одна проверенная схема – «три по цене двух». Всем знакомо? Покупатели приходят с конкретным списком продуктов, но, увидев такую «акцию», им сложно устоять. Еще бы – ведь третий товар они получают совершенно бесплатно! В итоге покупатель берет абсолютно ненужные ему товары.

Покупки из страха

Люди действительно совершают многие покупки из страха! Они не хотят глупо или плохо выглядеть перед другими, не хотят отстать в карьере. Маркетологи умело этим пользуются, несмотря на то, что эти страхи беспочвенны. Помимо того, что реклама заставляет чувствовать себя каким-то «не таким» (недостаточно успешным и тому подобное), некоторые бренды готовы напугать потребителей…болезнями.

Lysol-products

Помните эпидемию «свиного гриппа»? В то время марка чистящих средств Lysol разместила на главной странице своего сайта следующее обращение к потребителям: «Пока мы не знаем, что способствует распространению вируса, но указанные правила гигиены помогут предотвратить распространение болезни». То есть компания прямым текстом указывала на то, что использование их продукции поможет обществу решить проблему.

Реклама в виде игры

Такой ход чаще всего используют компании, напрямую связанные с продуктами питания. Они запускают компьютерную или мобильную игру по мотивам своих же товаров. К примеру, на сайте одной из крупнейших мировых компаний General Mills долгое время можно было сыграть в «Приключения хлопьев и медовых орехов от бренда Lucky Charms». А на коробке с готовыми завтраками «Nesquik» можно найти головоломки, лабиринты и даже подарок внутри. Все это вызывает привыкание к продукту у детей.

maxresdefault

Это очень значимо!

Придание значимости отдельным товарам и событиям – еще один рекламный ход. Так, в далеком 1938 году людей совершенно не заботили бриллианты, но ювелирной компании De Beers нужно было выполнять планы по продажам. Что они сделали? Придумали кампанию, популяризующую среди молодежи помолвку с бриллиантовым кольцом. В один момент бриллиант стал незаменимым атрибутом любой свадьбы!

ss_top_ads_20th_century_debeers

Таким же образом была введена «мода» на дезодоранты и кофе-брейки.

Поиграем с цветами

Об этом иногда забывают маркетологи. Это психология цвета. Определенный цвет может вызвать определенные чувства у потребителя. Синий пробуждает доверие, красный вызывает аппетит, желтый и оранжевый намекают на дружеские чувства.

73

«А помнишь…»

Ностальгия – прекрасное и сладкое чувство. Это знают и маркетологи. Популярные бренды нередко заставляют покупателей вспомнить «старые добрые времена». В этом им помогает музыка и фильмы прошлых лет, а также популярные в то время образы.

Stimorol

«Количество товара ограничено»

Порой компания выпускает ограниченную серию товаров, заставляя покупателей поверить в уникальную возможность приобрести продукт здесь и сейчас, ведь второго шанса не будет. На самом деле, если бы товар был действительно популярен, то компания не ужимала бы его каким-то сроками продажи. Зато люди подсознательно понимают, что могут упустить шанс, и торопятся совершить покупку.

starbucks-singapore-panna-cotta-frappuccino

Еще чуть-чуть до цели

Дисконтные карты, заполнив которые клиент получает подарок, призывают возвращаться именно в этот магазин, ведь у потребителя появляется цель, а цели, как известно, нужно достигать!

2129_74

Надеемся, что эти хитрые приемы помогут вам продвинуть свой продукт!