дмитрий1

Советы для стартаперов лишними не бывают!

Наша эпоха – это эпоха стартаперов, когда одна идея талантливого человека получает поддержку и захватывает весь мир. Беларусь в этом плане не отстает от всего мира: наши СМИ все чаще и чаще радуют новости об очередной талантливой разработке или гениальной идее. А каждый яркий стартап – это яркий человек. Сегодня мы публикуем избранные цитаты Дмитрия Мацкевича – создателя системы реферального маркетинга Flocktory.com и благотворительного проекта 1 Minute.ru.

Дмитрий Мацкевич родился в Бресте, не раз побеждал на республиканской олимпиаде по физике, окончил Московский физико-технический институт, Российскую экономическую школу (Москва). Оставив физику, стал венчурным предпринимателем. Работал аналитиком в Accenture, руководителем отдела CRM и специальных проектов в Wikimart. Собственные проекты: система реферального маркетинга Flocktory.com и благотворительный 1 Minute.ru. Последний стал призером сразу нескольких конкурсов: БИТ, HSE {10K}, Кубок техноваций, Imagine Cup. Партнер Relap – рекомендательного сервиса для СМИ.В 2015 году Дмитрий вошел в «Топ 30 белорусских предпринимателей в возрасте до 30 лет». Такую характеристику дает Дмитрию «Онлайнер».

дмитрий2

Сейчас Дмитрий Мацкевич собирается поменять свой белоснежный Range Rover и столичный комфорт на бюджетную Toyota и огромное количество работы. То есть, переехать в Силиконовую долину (Сан-Франциско). Говорит, что хочет прожить еще одну жизнь.

«Я всегда относился к журналистскому трактованию фактов, мягко говоря, несерьезно. Во время моей учебы в РЭШ у нас практиковались такие сессии, когда нужно было взять любой большой журнал типа Financial Times, выбрать статью на экономическую тему и найти у автора пять оплошностей. И мы находили спокойно. Такой подход научил, что авторитетов нет, все люди и могут ошибаться. Отсюда же – слегка негативное отношение к информационному контенту и недоверие к СМИ».

«В стартапах часто бывает так, что про тебя с утра написали как о топ-100 лучших проектов Европы и ты думаешь: «Ну все, мы — супергерои!» А вечером у тебя сорвались переговоры с инвесторами, и ты понимаешь, что, если ничего не случится, через неделю станешь банкротом.

Так что одна из особенностей такого образа жизни — умение относиться ровно к взлетам и падениям. У меня друг в Беларуси работает программистом уже лет 10. Он как-то звонит и говорит, что вот, все плохо, возможно, их всех уволят… А я даже не мог ему посочувствовать, потому что не понимал: в чем сложность-то? Ну, найдешь другую работу. Для меня, когда я менял столько компаний, зарабатывал и терял кучу денег, это давно вышло из зоны эмоционального напряжения. Бывают, конечно, моменты депрессии, но скорее потому, что я не чувствую движения вперед, или начинаю сомневаться в правильности поставленных целей, или не имею в данный момент интересных задач.

дмитрий3

И еще одна особенность при таком образе жизни: над тобой нет начальства, которое ставит задачи, ругает или хвалит. В предпринимательстве ты сам мониторишь: а нужна ли в принципе та или иная задача? Может, надо решать другую? Нужна постоянная сверка с самим собой, чтобы не просыпаться каждое утро в хаосе».

Дмитрий считает, что при работе над стартапом нужно задавать множество вопросов:

  1. Является ли сфера или продукт достаточно НЕ sexy? Самый плохой бизнес, который можно придумать – ресторан. Многие думают: как прекрасно иметь кафешку! И конкуренция невероятная, причем, в большинстве своем, непрофессиональная, сжигающая бизнес плохим сервисом, деньгами и т. д. Пример хорошего бизнеса – мусор, или канализация, или, как ни странно, сельское хозяйство…Привлекательность нужно искать в чем-то другом. Например, что происходит в сельском хозяйстве? Сейчас везде спутники, которые делают снимки и мультиспектральные изображения Земли. Хороший бизнес –сервисы, которые анализируют снимки и почву, дают прогнозы и рекомендации…И так из НЕ sexу идея становится очень даже привлекательной.
  2. Рынок должен быть маленький, но с перспективой роста. Потому что большой рынок подразумевает наличие большого количества игроков.
  3. Можно ли где-то стать монополией? То есть продумать цепочку шагов, с помощью которой можно закрыть вход для конкурентов и получить большую переговорную силу. Может, звучит не очень, но пока это единственный реальный способ зарабатывать большие деньги. Facebook – монополия, Google – монополия…Из ресторана сделать монополию очень сложно.
  4. Хорошо бы иметь для продукта светлую миссию. Например, увеличить урожайность во всем мире или что-то еще: так легче привлекать хороших специалистов. Забрать разработчика из Google, который получает миллион долларов в год, непросто. Но можно предложить ему идею, которая вдохновит. К тому же большая хорошая цель – отличный мотиватор, когда тяжело с деньгами. Можно отдавать себе отчет, что цель эта эфемерна, но ведь все в мире эфемерно.

«Любое креативное начинание все равно должно идти в сторону нормального бизнеса со своими процессами, дисциплиной, законами, планированием и управлением неуправляемым…На смену безбашенным авантюристам, которые начинали стартапы, постепенно приходят продуманные молодые люди, относящиеся к этому как к нормальной работе. А вначале там – да, это больше lifestyle, вперемешку с тем, что я называю «startup порно», когда много историй про exit’ы, большие и легкие деньги. Все это работает как «Санта-Барбара» для стартап-домохозяек, которые смотрят на красивую жизнь и ассоциируют себя с ней. В них постоянно подогревают желание быть частью этих сказочных и очень редких историй. Но надо помнить, что успех –это в первую очередь дисциплина, а креативность – всего лишь еще один хорошо отстроенный процесс».

«Основное, на что уходит энергия человека, – это принятие осознанных решений. Раньше много сил и времени тратилось на рутину, на выживание. Сегодня мир безопасен, сыт и стабилен. Технологии, слой за слоем, освобождают возможности для креативного мышления. Все больше людей могут стать теми, кем раньше были избранные: учеными, художниками, изобретателями, деятелями искусства. Сегодня технологии позволяют всем открыть свой талант. Естественно, если их правильно использовать».

дмитрий4

«Трепетного отношения к Беларуси как к стране у меня нет, есть к отдельным людям и сообществам. Я считаю, что любой национализм вредоносен, он мешает принимать правильные решения. Любовь к родине, как и религия – прекрасная возможность для манипулирования. И хотя я всегда рад встретить соотечественников в профессиональном кругу, при выборе специалиста на первое место ставлю профессионализм».

«Все амбициозные люди – а я из их числа – априори несчастны: им больше всех надо, вечно они куда-то бегут и все никак не добегут…Вместо того, чтобы сохранять гармонию внутри. Я не считаю себя супергением, который хочет поменять мир, но я хочу менять себя, чтобы жить в этом мире на полную».

Фото: Onliner.by