Xiaomi

Xiaomi и тайна низких цен

Китайская компания Xiaomi угрожает отобрать у Samsung лидерство по продажам в своём Китае(не в буквальном смысле). Исследовательская компания CCID Consulting обнародовала данные, согласно которым южнокорейский гигант потерял треть своего присутствия в китайском рынке. В начале 2014 года компании принадлежало около 20%, а к осени это число уменьшилось до 13,7%.

Естественно Xiaomi не единственные, кто наступает на пятки, но у них это выходит успешнее. Особенно с их политикой ценообразования они попали в яблочко(хе-хе). Вице-президент китайского чуда Хьюго Барра объяснил причину экономической победы. По его словам успех держится на трёх китах.

Первый кит — ставка на интернет-магазины. Большинство аппаратов компании расходятся через них и компании не нужно тратить деньги на содержание и аренду склада, оплату труда сотрудников и т. п., а для поддержания работы интернет-площадки нужно намного меньше средств.

Xiaomi Vice President Hugo Barra speaks at the WSJD Live conference in Laguna Beach

Второй кит — продолжительность выпуска смартфона.

“Продукт, который находится в продаже на протяжении 12-24 месяцев — что составляет большинство таких продуктов — проходит через 3 или 4 этапа снижения цен. К примеру, Mi2 и Mi2S — по сути одинаковые устройства. Mi2/Mi2S были в продаже на протяжении 26 месяцев. Redmi 1 был запущен в сентябре 2013 года. И мы совсем недавно анонсировали Redmi 2, через 16 месяцев.” — отмечает Хьюго

Несколько этапов падения цен возможны из-за снижения стоимости компонентов в аппарате. А так как в портфолио находится относительно немного моделей, то процесс легко контролировать.

Третий кит — маркетинговая политика. Бюджет на рекламу практически нулевой, компания уделяет внимание продвижению в социальных сетях и так называемому сарафанному радио, для создания хайпа вокруг своих продуктов.

xiaomi-bluetooth-gamepad_1

Такого же хайпа, например, как вокруг своего геймпада за смешные 16$(Шестнадцать долларов). Это беспроводной контроллер по дизайну похож на манипулятор от XBOX. Его можно подключать по Bluetooth 3.0 к “умным телевизорам”, андроид смартфонам или планшетам и личным телевизионным приставкам Xiaomi. Внутри трёхосевой акселерометр и два вибромотора для обратной связи.

Ну не чудо ли?